12月3日-5日，中国电信在广州举办2024数字科技生态大会。大会现场，江波龙看成独逐一家存储协调伙伴亮相。带着风趣，小雷对江波龙镶嵌式存储工作部高档阛阓总监钟山进行了一次专访，对存储行业的近况有了更真切的了解。

与电信协调是江波龙的新起源

成就于1999年的江波龙在存储行业有着深厚的布局。

江波龙现在有镶嵌式存储、固态硬盘、迁移存储和内存条这四条居品线。除了浮滥者平日会战役到的Lexar（雷克沙）外，江波龙镶嵌式存储决议在业内也颇具范围——2022年，其eMMC&UFS阛阓份额就位列全球第六，2023年更是上涨到全球第四；此外其镶嵌式内存芯片LPDDR的阛阓份额也位居全球第四。

在浮滥者看不到的阛阓，江波龙的镶嵌式存储芯片已在全球闻明品牌手机、新动力汽车和物联网开发中驾驭，比如江波龙针敌手机等袖珍浮滥级开发开发了改动存储居品：基于自研主控的QLC eMMC，这是更大容量、更低资本的手机存储管束决议。

图片来源：江波龙

除此以外，江波龙企业级SATA SSD与DDR4 RDIMM还在前不久一次性通过中国电信的测试，被列入后者「旗舰级国产化工作器开发供应链清单」中。与中国电信的协调是江波龙居品力普及的记号。看成国内通信行业的龙头之一，中国电信的认证步协调供应链清单在业内有着“参考谜底”的地位。

更进犯的是，这次协调亦然江波龙创始的PTM时势的一次收效施行。

比“企业定制”更先进的协调时势

江波龙推出的PTM（存储居品本领制造）时势，是在传统的“商业”外，开发出了一个全新协调神志。

把柄钟山的先容，PTM时势“整合了居品（Product）、打算（Technology）、和制造（Manufacture），通过一体化时势，为客户提供高度定制化、高质地的存储管束决议。”

不同于市面上的企业级定制时势，在PTM协调时势中，江波龙允许客户针对芯片提议更深档次的本领条目。在接到客户需求后其会对具体需求进行本领细化，与客户阐发遴荐定制如故聚合改动决议，再依赖本人的全栈本领才智，从新运转给客户打造欢乐其需求的居品，并提供必要的阛阓复旧。

图片来源：江波龙

在PTM时势下，江波龙会在居品需求交流、坐褥、测试全经过介入，基于全栈才智可一站式管束通盘问题，客户从新到尾只需和江波龙对接，这将大幅缩减居品定制、打算、坐褥、测试所需时刻，进而更好主理阛阓先机。

信赖群众一经发现了江波龙PTM时势的枢纽词——全栈。存储行业本领链路长，领有从芯片到居品的“全栈”才智的玩家如凤毛麟角。看成本领立业的企业，江波龙本领基础底细丰足，但得以构建全栈才智，则离不开2023年的两次进犯收购，隔离拿下了位于苏州的元成苏州和位于巴西的Zilia（智忆巴西），这是江波龙自2017年收购Lexar后，最进犯的企业布局。

元成苏州带来了存储芯片封装测试才智；智忆巴西则提供了在好意思洲原土坐褥制造存储居品的才智，让江波龙不错逼近客户的神志更好地工作外洋客户。

图片来源：雷科技

这两项关键收购，使江波龙在产业链上实在终昭彰全经过自主可控，构建了前边一直强调的“全栈”才智，同期不错海表里双轮回的供应体系，进一步普及PTM面向不同阛阓的定制化才智。

举个例子，这次与中国电信的协调波及工作器eSSD居品，由于中国电信对居品有着关联的条目，江波龙在PTM协调时势下，终昭彰自研固件、自研自动测试剧本、自有制造产线的全经过自主可控，搭配国产化供应链，既能保证居品安全合规，也能从泉源上提高居品的本领性能。

在咱们练习的3C领域，江波龙与不少手机品牌深度协调，以PTM时势开发了大批针敌手机、腕表以及耳机打算的微型存储芯片。和老例居品比较，PTM定制决议为客户带来的存储居品体积更小、能耗更低，更好地开释了手机品牌的改动后劲，助力其居品大幅提高了客户体验。更好地助力客户工作其用户/客户，是企业级业务收效的决窍，江波龙深谙此谈。

AI时间存储企业可趁势而为

本年上半年，江波龙事迹终昭彰三位数增长：2024年上半年营收90.39亿元，同比增长143.82%；包摄于上市公司鞭策的净利润为5.94亿元，同比增长199.64%。

在迎风的阛阓环境，江波龙的事迹号称古迹。正所谓阵势造枭雄。受益于AI、云计算、数字化的加速发展，数据中心、角落计算等存储密集型企行业的需求在2024年大幅增长。看成ToB与ToC双线运行的企业，江波龙最大程度吃到了时间的红利。

图片来源：江波龙

不外，AI、云计算等产业的高速发展，也给存储行业带来了挑战，比如云存储的昌盛就在一定程度缩小了手机等浮滥电子居品对大容量存储的需求。怎么搪塞用户存储需求从土产货到云表的转换？是江波龙必须濒临的问题。

对此，钟山共享了他的主见：云储存和云算力的兴起，一定程度上影响了智能末端的土产货存储需求，存储厂商在本领改动上必须与时俱进，趁势而为。

在居品线上，江波龙面向AI手机、AI PC、AI一稔等新址品提供更相宜的存储居品，如LPCAMM2、ePOP等；此外，其企业级存储的居品迭代步调也在接续加速，比如面向工作器推出了CXL2.0高性能存储模块。

图片来源：江波龙

为了顺应AI新时间的存储需求，江波龙除了创造性地提议PTM时势外，也以增大研发过问的神志，从本领上寻求新的龙套。江波龙在本领研发上的过问占营收比重已从2021年的3.31%普及至2023年的5.86%。研发过问一分栽培一分收成，如今江波龙自研的主控芯片已终了超千万颗的范围化居品导入，搭载了江波龙自研主控的QLC eMMC，终昭彰接近TLC芯片的性能，让企业能以更低的资本、更高的性能欢迎AI时间。

与行业的存储要点总共“迁移”，这是江波龙收拢机遇与欢迎挑战的姿态。

专注作念好当下，同期经营将来

在全球存储行业，像江波龙这么领有完竣产业布局的全栈型企业并未几。从顶层的芯片、主控、封测到最末端的存储居品，在存储产业链的每个设施咱们齐能看到江波龙的身影。

在江波龙看来，手机、PC也好，车规级存储芯片也罢，从阛阓占比的角度来看，江波龙每一块业务齐还有较大的增长后劲。

图片来源：江波龙

而这次与中国电信的协调，则是江波龙进入工作器存储领域的进犯一步。不错校服，跟着存储要点向云表转换，工作器的存储需求将会是下一个爆点，江波龙也获取了又一条增长弧线。

因为数据，是以存储。存储产业在实体宇宙“比特化”的程度中饰演着枢纽的“介质”扮装。天然存储需求在向云表转换，但不错详情的是，AI、云计算、数字化、IoT等本领海潮带来了数据的新一轮大爆炸，唯独有更多数据的出生，就会有更多存储需求，这么看，江波龙的前路依然荒谬辉煌。